フリーランスエンジニアとして活躍するためには、効果的な案件獲得戦略が欠かせません。案件獲得にはさまざまな方法があり、それぞれの特徴を踏まえて自身に最適な方法を選ぶとよいでしょう。以下で、フリーランスエンジニアが案件を獲得するための7つの主要な方法を紹介します。

フリーランスエンジニアが案件を獲得する手段として、求人サイトを活用する方法があります。特にエンジニア向けの専門サイトでは、業務委託やフリーランス向けの案件も掲載されており、実績づくりや新たなスキル獲得の場として有効です。

求人サイトに掲載されている案件は比較的広範なスキル層を対象にしていることが多く、初心者から中堅層まで対応可能な案件が見つかりやすいという特徴があります。一方で、人気のある案件ほど応募者が集中しやすく、競争率が高くなる傾向にあるため、応募書類の完成度や実績の見せ方が重要になります。

また、こうしたサイト経由の案件では、仲介手数料が発生するケースや、契約条件の交渉が難しい場合がある点にも注意が必要です。掲載内容に曖昧な点がある場合は、応募前にしっかりと確認しましょう。

企業に対して自分から営業を行う直接営業は、高単価案件を狙える有効な手段です。エージェントを通さない分、仲介手数料が発生せず、報酬や働き方の条件を直接交渉できるメリットがあります。

成功させるためには、営業先の業種や課題、使用技術を事前にリサーチし、ニーズに合わせた提案を行うことが大切です。営業メールは、テンプレートではなく相手に合わせた内容で、自分がどう貢献できるかを簡潔に伝えてみてください。

また、ポートフォリオやGitHubのリンクなど、実績を見せられる資料を添えることで信頼感が高まります。断られるケースも少なくありませんが、得られたフィードバックを次の提案に活かせば、徐々に成功率は高まっていきます。

直接営業は提案力が問われますが、継続すればクライアントとの直接取引が可能になり、安定した収入にもつながるでしょう。

知人や過去の同僚、取引先からの紹介は、信頼性が高く受注率も高い案件獲得方法のひとつです。特に駆け出しのフリーランスにとって、実績が少ない段階で信頼ベースの紹介を受けられるのは大きなメリットです。

紹介を得るためには、技術力だけでなく「この人に任せたい」と思われるような人間関係の構築が欠かせません。日頃から丁寧な仕事を心掛けたり、SNSやブログでの情報発信をしたりして、自分のスキルや取り組み姿勢を周囲に知ってもらうことが大切です。

また、勉強会やオンラインサロンなどのコミュニティに積極的に参加することで、同業の仲間や企業担当者との接点が増え、紹介のチャンスも広がります。こうした場での信頼関係の構築が、長期的な案件獲得に結びつくかもしれません。

ただし、紹介案件はあくまで「人づて」のため、不定期であることや断りづらさがある点には注意が必要です。受けるかどうかは、自身のスキルや条件に合うかを冷静に判断しましょう。

クラウドソーシングは、初心者のフリーランスエンジニアが実績を積むための入口として有効な手段です。Web制作やシステム開発、アプリ開発など多様な案件が掲載されています。

最大のメリットは、場所を選ばず自宅からでもすぐに案件に応募できる点です。また、単価は低めではあるものの、小規模な案件が多く、無理なく始めやすいのも特徴です。クライアントとのやりとりもシステム上で完結でき、トラブル時のサポートも受けられます。

一方で、報酬の安さや競争の激しさ、信頼性の低いクライアントと出会うリスクもあります。案件を選ぶ際には、評価や実績のあるクライアントを優先し、契約前に業務内容や報酬条件をしっかり確認しましょう。

特に駆け出しエンジニアにとっては、「まずは実績を作りたい」という段階で活用しやすく、ポートフォリオや職務経歴書に記載できる成果を得やすい方法です。経験を積んだ後は、より高単価の案件へとステップアップしていくのが理想です。

XやLinkedIn、noteなどのSNSでエンジニアとしての認知度を高めたり、マッチングアプリを活用したりすれば、案件獲得にもつながります。これらのツールは単なる情報発信にとどまらず、ブランディングや長期的な信頼構築にも効果を発揮します。

Xでは定期的な実績報告や技術知見の共有、LinkedInでは職務経歴やスキルの可視化、noteでは開発ストーリーの発信など、それぞれの特性に応じた使い分けがポイントです。フォロワーやつながりが増えることで、企業担当者や同業者から問い合わせを受けたり、紹介されたりする機会が自然と生まれます。

また、積極的にDM対応を行ったり、興味のある企業や個人にみずから声をかけたりすることで、能動的な営業にもつなげられます。SNSを使った営業は始めやすく、継続することで信頼感や存在感を築きやすくなる点も魅力です。

ただし、継続的な発信が成果に直結するため、更新が途切れないよう無理のないペースで続けることが大切です。SNSは短期的な案件獲得だけでなく、中長期的なブランド戦略の一環として活用していきましょう。

オフライン・オンライン問わず、エンジニア向けの交流会や勉強会に参加することは、人脈作りと案件獲得のきっかけになります。こうした場では、企業の担当者や他のフリーランスと直接つながることができ、実際に参加者同士で案件を紹介し合うケースも少なくありません。

コミュニティに継続的に参加することで信頼関係が築かれ、自分のスキルや仕事ぶりを自然と認識してもらえるようになります。特にライトニングトーク（LT）などで登壇する機会があれば、自身の技術力をアピールできる場として非常に有効です。

ネットワーキングのコツは、ただ名刺交換をするだけでなく、その後SNSでつながり、継続的に情報交換を行うことです。参加後のフォローアップが、案件紹介につながる信頼構築に直結します。

ただし、こうした紹介案件はタイミング次第でもあるため、継続的に案件が得られるとは限りません。不定期であることを理解した上で、ほかの手段と並行して活用するのがおすすめです。

フリーランスエージェントは、案件の紹介から契約交渉、稼働中のフォローまでを一括で支援してくれるサービスです。特に営業が苦手なエンジニアや、安定した収入を確保したい方にとって、非常に頼れる存在となります。

エージェントを活用する最大のメリットは、一般には出回らない非公開案件にアクセスできることです。また、企業との間にエージェントが入ることで、単価交渉や条件調整も代行してもらえるため、フリーランス初心者でも安心して案件を受けられます。

代表的なフリーランスエージェントとして、全国各地に拠点があり、サポート体制が整っているPE-BANKがあります。登録エンジニアの経験や希望に応じて、単価や稼働条件の交渉もサポートしてくれるため、初めての方でも安心して利用できるのが特長です。

自分に合った案件を見つけるためには、複数のエージェントを比較検討してみるのもおすすめです。エージェントごとに紹介案件の傾向やサポート内容が異なるため、自身の働き方や希望条件に合うパートナーを見つけましょう。

案件獲得の手段を知ることも大切ですが、実際に受注につなげるためには、それに見合うスキルや信頼感のある準備が不可欠です。クライアントが安心して仕事を任せられるよう、事前の準備をしっかり整えておきましょう。

ここでは、案件を継続的に獲得するために意識したい4つのポイントについて解説します。

フリーランスエンジニアとして継続的な案件を獲得するためには、信頼できるクライアントとの関係構築がカギです。中小企業庁の「フリーランスの実態」によれば、案件獲得の最も一般的な方法は既存顧客からの紹介であり、これが半数近くを占めています。

参照元：中小企業庁「フリーランスの実態」

信頼関係を築くには、迅速な対応、納期の遵守、そして一貫して高品質の成果を提供するといったプロフェッショナルな対応が必要です。既存の顧客との信頼関係が構築できれば、安定した案件の受注につながり、フリーランスとしてキャリアを長期的に維持しやすくなります。

フリーランスエンジニアとして継続的に活動するためには、ほかのエンジニアと差別化できる部分を明確に持つことが重要です。例えば、上流工程の経験やコーディングの正確性、速度など、自分の強みを把握し、それを的確に伝えることで、他のエンジニアとの差別化につながり、選ばれる可能性が高まります。

特技や資格がまだないなら、新しい技術領域への学びや関連資格の取得を通じて、自己の市場価値を向上させることが賢明です。このようなスキルアップは、将来にわたってあなたのキャリアに大きな利点をもたらし、より良い案件を引き寄せる可能性を高めるでしょう。

フリーランスエンジニアとして案件を獲得するためには、技術力だけでなく、コミュニケーションスキルが非常に重要です。営業活動のみならず、プロジェクトの円滑な運営を実現するためにも、このスキルは極めて重要な役割を果たします。

基本的なコミュニケーションの枠組みである「報告、連絡、相談（ホウレンソウ）」は、信頼関係構築の基盤です。さらに、クライアントやチームメンバーの理解度を正確に把握し、予測して行動を起こせる能力は、さらなる信頼獲得につながります。これによって、スムーズなプロジェクト進行はもちろんのこと、将来的なリピートや口コミによる新たな案件獲得にもつながるかもしれません。

フリーランスエンジニアにとって、技術力を磨くのはもちろん重要ですが、同じくらいコミュニケーションスキルにも力を入れることで、より幅広い案件につながり、長期的な成功も目指せます。

フリーランスエンジニアとして案件獲得に成功するためには、豊富な実績が欠かせません。実績は、エンジニアの技術力やスキルを客観的に証明できます。これが充実しているほど、クライアントからの信頼を獲得しやすく、「この人に任せれば安心だ」という安心感を提供できます。

そのため、さまざまなプロジェクトに参加したり、新しいサービスを立ち上げたりするなど、幅広い経験を積極的に集めることが重要です。これらの経験はポートフォリオを充実させ、フリーランスとしてのキャリアをさらに発展させる強固な土台となります。

案件を獲得するためには実績が重要ですが、どのように実績を積んでいけばよいのでしょうか。ここでは、自分でできるアプローチ方法も含めてご紹介します。

エンジニアとして一度企業に就職することは、未経験者や実績が少ないフリーランスエンジニアにとって、確実にスキルと実績を築くための有効な手段です。企業には豊富な案件があるため、早期に実務経験を積むことができます。また、そこで得た経験は、エンジニアとしての能力を高めるだけでなく、ビジネスの流れを学び、将来的にフリーランスとして活動する際にクライアントの要望を理解するのにも大いに役立ちます。

企業で1年から3年ほどかけてスキルを磨き、経験を積めば、フリーランスとして安定して働くための土台を築けるでしょう。

個人開発プロジェクトを通じて独自のサービスを作り出すことは、フリーランスエンジニアにとって実績作りの有効なアプローチです。個人での開発は、企画立案からデザイン、実装、そしてリリース後のフォローアップまで、プロジェクトの全工程を独力で経験できます。これにより、チーム開発では関わる機会の少ない領域にも挑戦し、幅広いスキルと知識を身につけることが可能です。

加えて、プロジェクト管理能力や設計力など、マネジメントに関するスキルも自然と養われます。また、個人開発したサービスが市場で成功を収めた場合、その実績は高く評価され、フリーランスエンジニアとしての市場価値を大きく高めます。

クラウドソーシングは、フリーランスエンジニアがさまざまな種類の仕事を見つけるのに非常に役立つプラットフォームです。
こうしたサイトには、経験やスキルレベルに関係なく、多様な案件が掲載されているため、初心者でも手軽に始められる簡単な案件からスタートし、徐々に実績を積み上げることが可能です。年齢や経歴に関係なく、誰でもチャレンジしやすいのが大きな利点ですが、特に「未経験可」などのフィルターを活用すれば、自分のスキルレベルに合った案件も見つけやすくなります。自分のペースでスキルアップを目指しつつ、さまざまな技術や分野に挑戦することが可能です。

しかし、単価が高い案件に応募する際は、その仕事が自分の能力範囲内で対応可能かどうかを慎重に判断する必要があります。急がず焦らず、自分のスキルレベルに見合った案件を選び、着実に経験を積み重ねていくことが成功へのカギとなります。新しい技術を学び続け、スキルを継続的に向上させることが、フリーランスエンジニアとして長期にわたり活躍するための重要な戦略です。

フリーランスエンジニアにとって、資格はスキルと専門知識を客観的に証明する有効な手段です。多くの企業は、資格を採用基準や給与体系の一部として取り入れており、特定の資格を持つことで、昇給や特別手当の対象となるケースも少なくありません。

資格を取得する過程では、広範囲にわたる知識や技術が体系的に学べるため、自己のスキル向上につながります。その結果、フリーランスとしての自身の市場価値を高め、より良い案件を獲得する機会を増やすことができるでしょう。自分の努力次第で実績を作れるという観点で、資格取得は自律心のある方には特におすすめです。

案件を安定して獲得するためには、ポートフォリオや職務経歴書といった営業資料の質が極めて重要です。

ここでは、案件獲得率を高めるポートフォリオの作り方と、スキルや経験を効果的に伝える職務経歴書の書き方について解説します。

ポートフォリオは、自分の実績やスキルを視覚的に伝える強力なツールです。見せたいポイントが一目でわかるよう、構成と情報の整理が重要です。

プロジェクトごとに概要、使用技術、担当工程、工夫した点、成果を明記しましょう。また、GitHubのリポジトリやサービスのURL、成果物のスクリーンショットを添えることで、信頼性が高まります。

見た目のデザインや情報のわかりやすさも大切な要素です。複数の実績がある場合はジャンル別に整理し、クライアントが必要な情報にすぐたどり着ける構成を意識してみてください。

職務経歴書は、過去の職務経験や保有スキルを論理的に伝える文書です。クライアントに、この人はプロジェクトの力になってくれると思わせる内容を心掛けましょう。

各プロジェクトでは、「担当期間」「開発環境（言語・フレームワーク）」「役割」「対応工程」「成果」をセットで記載するのが基本です。特に、技術面だけでなく「解決した課題」や「売上向上、コスト削減などのビジネス的な貢献」を含めることで、より具体的な価値が伝わります。

読みやすさにも配慮し、項目ごとに見出しをつけたり、箇条書きを活用したりすることで、クライアントにとって負担の少ない構成にしましょう。

案件を受注する際には、契約形態の違いを正しく理解しておくことが欠かせません。

ここでは、フリーランスによく使われる契約形態と、契約時に必ず確認しておきたいポイントを紹介します。

フリーランス案件で多く見られる契約形態には、請負契約と準委任契約があります。実務の中では準委任契約の一種として、SES（システムエンジニアリングサービス）契約と呼ばれることもあります。

請負契約は、成果物の完成に対して報酬が支払われる契約で、成果が認められて初めて報酬が発生する形式、準委任契約は、業務の遂行に対して報酬が支払われ、通常は稼働時間ベースで報酬が発生する形式です。

フリーランスの間では、準委任契約のほうがリスクは低く、比較的始めやすいとされることが多いですが、契約形態によって納品責任や業務範囲が異なるため、自身のスキルや働き方に合った形を選びましょう。

契約前に必ず確認しておきたいポイントには、契約期間、業務内容、報酬額と支払日、契約解除の条件などがあります。これらは契約後のトラブルを防ぐために、特に重要な項目です。

例えば、納品後何日以内に報酬が支払われるか、途中で契約を解約できる条件がどうなっているか、といった点を曖昧なままにしないよう注意しましょう。

また、口頭だけでなく、メールや契約書などで内容を文書に残すことも基本です。不明点や気になる点があれば、遠慮せずに確認し、納得したうえで契約を結ぶことが大切です。

スキルや経験があっても、報酬相場を知らずに契約してしまうと、実力に見合わない低単価で仕事を請け負ってしまうことがあります。

ここでは、報酬の目安を知る方法と、交渉時に押さえておくべきポイントを解説します。

まずは、自分のスキルや経験に見合った報酬水準を把握することが大切です。参考になる情報源としては、フリーランスエージェントが公開している単価実績や、求人サイト、SNSでの情報共有などがあります。

言語別ではJava、PHP、Pythonなど、職種別ではバックエンドやフロントエンドといった分類、さらに経験年数ごとの傾向などを比較することで、自分の立ち位置や適正な報酬が見えてきます。市場価格の目安を知っておくことは、過小評価を防ぐ上でも有効です。

報酬交渉では、自分がどのような価値を提供できるかを明確に伝えることが重要です。過去の実績や成果について、数値や具体的な事例を交えて説明すると説得力が増します。

エージェントを利用している場合は、希望条件を伝えておくことで、報酬や契約内容の交渉を代行してもらえるのも大きなメリットです。

また、直接クライアントと交渉する場面では、「この金額であれば対応可能です」といった譲れないラインを明確にしておくことが大切です。スキルや経験に見合った条件で働くためにも、事前の準備と自信を持った姿勢が欠かせません。

案件獲得のための営業活動は、慎重に行う必要があります。適切なアプローチを怠ると、クライアントに不快感を与え、場合によってはビジネスチャンスを損なう原因となることもあります。そこで、案件獲得時に注意すべき点を覚えておきましょう。

前述のとおり、契約形態によって責任や報酬の発生条件が異なり、請負契約は成果物に対して報酬が支払われるのに対し、準委任契約は業務の遂行に対して報酬が支払われます。

内容をよく理解せずに契約すると、納品しても報酬が支払われない、修正が無制限に発生するといったリスクもあります。契約前に必ず確認し、わからない点はそのままにしないことが重要です。

案件の報酬額が、一見高く見えても、求められる作業範囲や工数に対して適切でなければ結果的に割に合わないことがあります。

見極めのポイントは、想定工数と求められる責任の重さです。最低限の報酬単価や希望する稼働時間、納期など、自分の中で譲れない条件をあらかじめ整理しておくことで、条件に迷ったときも冷静に判断しやすくなるでしょう。

自分のスキルセットに見合わない案件や、相場より極端に安い案件には注意が必要です。無理をして受けると、成果が出せず評価を下げてしまうリスクもあります。

自分の専門領域や経験年数に対する相場を把握した上で、条件が見合わない場合は受けない判断や、適切な報酬を得るための交渉が大切です。信頼性のあるエージェントやプラットフォームを利用することも、安全な案件選びにつながります。

フリーランスも営業活動を行う立場ですが、クライアントは営業される側です。営業メールや提案を送る際には、相手の状況や課題に配慮した内容を心掛けましょう。

テンプレートを送るだけではなく、企業の情報を事前に調べた上で、ニーズに沿った提案を行うことで、信頼感を持ってもらいやすくなります。

案件を獲得する方法は、求人への応募や知人からの紹介といった方法以外にも、勉強会に参加したりSNSを活用したりするといった、多くの選択肢があります。自分に合った営業方法を選択して、効率良く活動を行っていくとよいでしょう。

また、エージェントの利用も非常に有効な手段です。エージェントはフリーランスエンジニアのための案件獲得をサポートしており、クライアントとの交渉や条件の調整などを代行してくれます。これにより、エンジニアは営業活動にかける時間と労力を削減し、実際の開発作業やスキルアップのための学習に集中することができます。

「PE-BANK」は、フリーランスをサポートするエージェントとして、本来の仕事に注力できるよう、案件の提案から事務作業まで一括して請け負います。フリーランスエンジニアとして効率良く案件を獲得したいと考えている方は、PE-BANKにご相談ください。