フリーランスエンジニア向けのエージェントに寄せられる求人情報によると、フリーランスエンジニアの平均年収は、792万円ほどとみられます（2020年6月現在）。ちなみにPE-BNAKでは、平均年収847万円（関東エリアの場合）となっています。
しかし、当然エンジニア全員がこの年収に該当するわけではなく、案件や業種、年代などによっても変わります。そこでまずは、さまざまなデータからフリーランスエンジニアの年収を見ていきましょう。
エンジニアを目指す方はぜひ参考にしてください。

フリーランスへの独立を検討する際に最も気になるのが、会社員のままでいる場合との収入差でしょう。厚生労働省の職業情報提供サイトjob tagによると、会社員を含むシステムエンジニア（業務用システム開発）の平均年収は約557万円です。一方、フリーランスエンジニアの平均年収は600万〜800万円程度が目安であり、同じスキルでも独立によって収入が上がりやすいことがわかります。
差が生まれる理由は、会社員の場合は企業が負担する社会保険料や間接部門のコスト、教育費などが給与から差し引かれているのに対し、フリーランスは報酬がそのまま売上になるためです。ただし、後述するとおりフリーランスは社会保険料を全額自己負担するため、額面の差がそのまま手取りの差になるわけではありません。安定性や福利厚生を含めた総合的な比較は、次の記事で詳しく解説しています。

フリーランスエンジニアの年収は、担当する職種によっても大きく変わります。ここでは、案件数と単価の両面で注目される代表的な職種を紹介します。より詳しい年収データは、それぞれの職種別の記事でも解説しています。

AIエンジニアやデータサイエンティストは、生成AIの普及を背景に需要が急拡大している職種です。機械学習モデルの開発や分析基盤の構築を担える人材は市場に少なく、フリーランス案件でも高い単価が設定されやすい領域といえます。統計やアルゴリズムの知識に加えて、事業課題を理解して分析結果を提案へつなげる力が、単価を左右します。
AIエンジニアの年収はどれくらい？

AWSやAzureを扱うクラウドエンジニア、ネットワークエンジニアなどのインフラ系職種も高単価が見込めます。企業のクラウド移行案件が続いていることに加え、システムの安定稼働を支える役割は景気変動の影響を受けにくく、案件が途切れにくい点も魅力です。認定資格を取得しておくと、スキルの証明として単価交渉の材料になります。
ネットワークエンジニアの平均年収は？

セキュリティエンジニアは、サイバー攻撃の増加を受けて需要が高まる一方、対応できる人材が慢性的に不足している職種です。脆弱性診断やインシデント対応の実務経験があると、フリーランス市場でも希少性が高く評価されます。開発やインフラの経験にセキュリティ知識を掛け合わせることで、単価を大きく引き上げられる可能性があります。
セキュリティエンジニアの平均年収は？

前述の工程別単価のとおり、ITコンサルタントやプロジェクトマネージャーは、コーディング中心のプログラマーより高い単価が見込めます。要件定義や設計といった上流工程は、クライアントの事業に直結するため報酬が高く設定されやすいためです。技術力を土台にマネジメント経験を積むことが、年収を伸ばす王道といえるでしょう。
プロジェクトマネージャーの平均年収は？

続いて、フリーランスエンジニアの平均単価について見ていきましょう。

フリーランスエンジニアの年収を考えるうえで欠かせないのが、額面と手取りの違いです。ここまで紹介した年収は売上（額面）であり、ここから経費・税金・社会保険料を差し引いた金額が実際に手元に残ります。会社員と同じ額面でも、手取りは同じにならない点に注意が必要です。

フリーランスが負担するのは、所得税・住民税・個人事業税のほか、国民健康保険料と国民年金保険料です。会社員であれば健康保険料と厚生年金保険料は会社と折半ですが、フリーランスは全額が自己負担となります。また、売上が一定額を超えると消費税の納税義務も発生します。額面の年収が会社員時代より上がっても、手取りベースでは思ったほど増えていないというケースは珍しくありません。

フリーランスの税金や保険料は、収入を得た翌年にまとめて請求されます。前年の高い売上をもとに算出された金額を、収入が下がった年に支払うことになる場合もあるため、売上を全額使ってしまうと納税時に資金が不足します。売上の一定割合を納税用として別口座に取り分けておくと安心です。経費計上や青色申告特別控除を活用すれば、課税所得を抑えて手取りを増やすことも可能です。

フリーランスは高収入を狙える働き方ですが、全員が年収を上げられるわけではありません。年収が伸び悩む人には共通する3つの傾向があります。

参画できる案件は実務経験の年数で判断されることが多く、経験が浅い段階での独立は、単価の低い案件しか選べない状況につながります。会社員であれば研修や先輩の指導を受けながら成長できますが、フリーランスは即戦力として扱われるため、学びながら単価を上げていくことが難しくなります。一般的には数年の実務経験を積んでから独立するほうが、結果的に早く高単価へ到達できるでしょう。

一度契約した案件を長く続けると、業務には慣れる一方で単価が据え置かれたままになりがちです。参画時の単価が市場相場より低い場合、その差は年単位で大きな金額になります。定期的に自分のスキルに対する相場を確認し、後述する単価交渉や案件の切り替えを検討することが大切です。

フリーランスの年収は、単価だけでなく稼働できた月数で決まります。案件が終了してから次が決まるまでの空白期間が長いと、単価が高くても年収は伸びません。案件終了の1〜2か月前から次の案件を探し始める、複数のエージェントに登録しておくなど、稼働を途切れさせない仕組みづくりが収入の安定につながります。

フリーランスエンジニアで年収を上げようと思ったら、さまざまな努力や工夫が必要です。では、フリーランスエンジニアとして年収をアップさせるためには、どのようなことを意識すれば良いのでしょうか。

年収を上げる最も直接的な方法が、現在参画している案件での単価交渉です。契約更新のタイミングは交渉の好機であり、担当した業務の範囲が広がっている、想定以上の成果を出しているといった実績があれば、根拠を示して提示できます。交渉は感覚ではなく、市場相場と自分の貢献を数字で伝えることが成功の鍵です。エージェントを利用している場合は、営業担当者を通じて交渉を進めてもらう方法もあります。

生成AIの普及により、AI・機械学習関連のスキルを持つエンジニアの需要が急速に高まっています。既存の言語スキルにAI関連の知識を掛け合わせれば、対応できる案件の幅が広がり、希少性から高い単価を狙えます。加えて、開発業務にAIツールを活用して生産性を高められる人材は、同じ稼働時間でより多くの成果を出せるため、単価評価にもつながります。まずは業務のなかでAIツールを使いこなすことから始めるとよいでしょう。

フリーランスエンジニアの年収は、実施する案件、スキルなどによって幅があります。当然スキルが高ければ、単価は上がりますし、能力が低いと思われると単価も下がってしまうでしょう。

レベルの高いエンジニアになれば、若くても年収1,000万円を超える可能性もあります。つまり、フリーランスエンジニアは自身の努力や仕事の取り方次第で、年齢に関係なく高収入を目指せるチャンスがあるのです。

とはいえ、持続して高額報酬の案件を受けるには、能力以外にも信頼関係や営業力などが求められます。フリーランスエンジニアを視野に入れている方は、プログラミングのスキルだけではなく、どのように仕事を取ってくるのかなど経営面のスキルも意識しましょう。

株式会社PE-BANKは、1989年創業の35年以上の歴史を持つITフリーランスエージェントです。1,000社以上の取引先企業との連携によって常時5,000件以上の案件を公開しており、全国展開による地方案件の豊富さも強みとしています。 最大の特徴は、独自の「共同受注方式」によるマージン率の透明性と低さです。手数料は10%〜15%と業界トップクラスの低水準（高還元）であり、継続期間に応じてさらに優遇されるため、同一条件の案件でも「手取り額」が最大化されます。 所属エンジニアの平均年収は935万円に達しています。ITフリーランスとして、案件を探している方は、PE-BANKにご相談ください。