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ITエンジニアであるにもかかわらず、営業の仕事を任されたら、あなたはどう思いますか?できれば、営業の仕事には関わりたくないと思うITエンジニアも多いのではないでしょうか?

ですが、ITエンジニアは本当に営業のスキルは不要なのでしょうか。

もちろん、明らかに業務外の仕事までする必要はないのですが、営業スキルのないままITエンジニアを続けていることは、実はマイナス面も多いのです。

今回は、エンジニアにも営業スキルが必要な理由と、どのようにしたら営業スキルが身につくかということをご説明します。

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ITエンジニアにも営業スキルが必要な理由

社内で〝営業〟が必要な場面があるから

たとえば、あなたは会社で部下に仕事を依頼する場面はありませんか?上司や目上の人に、頼み事をする場面はありませんか?

相手がお客さんではなく、身内であるせいでなかなか気づきにくいのですが、これもある意味〝営業〟と言えるのです。

その他にも、どうしても大事な予定があるせいで会社の飲み会に出られないといった些細なことから、給与交渉や配属についての交渉といった、あなたの人生を左右する重要なことまで、たとえITエンジニアであっても、あなたは人に〝お願い〟をしなければいけない場面が多々あるはずです。

この〝お願い〟は、広い意味ですべて営業なのです。

どのように話を始めるべきか、どのように相手に譲歩すべきか、どのタイミングでどのように話しかけるかによって結果は大きく変わってしまいます。そしてそれらは他の誰かがやってくれるわけではありません。あなたが自分で、営業をかけるという考え方が必要です。したがって、ITエンジニアにも営業力は必要不可欠なスキルなのです。

普段の生活でも営業視点は必要

たとえば、しつこいインターネット回線の勧誘、あなたはどのように断りますか?インターネット回線の会社から、毎週のように勧誘の電話がかかってくる場合、どのようにしてその勧誘を断ればよいでしょうか。

「お金がないので……」「他にインターネット回線を繋いでいます」というような答え方は少し未熟です。なぜなら、すぐに相手に別の対処法を提案されるからです。

答えは値段交渉をすることです。あなたが「毎月支払っても良いかなあ」と思えるような金額を提示するのです。「毎月2,000円しかどうしても払えないんです」「その値段にしていただけないでしょうか?」としっかりと頭を下げてみましょう。これで相手はあっさりと引き下がります。いわば〝断る営業〟と言えるでしょう。

このように、実生活でも営業の手腕が問われます。恋人へのプロポーズにしても家族にちょっと実家の物を送ってもらうにしても、あなたの生活のいたるところで営業は存在しているのです。

将来の選択肢も増える

もし、将来フリーランスになりたいと考えている人ならば、営業力はプログラミングスキルと同じように必要です。自分を上手に売り込まなければいけませんし、たとえ高い技術を持っていてもそれを相手に必要だと思わせることができなければ、その高い技術は存在しないのと同じだからです。したがって、「どのようにすれば、自分のことを価値の高い人材だと思ってもらえるか」、その話し方やアプローチの仕方などをよく勉強しておく必要があります。

しかし、逆に言えば、営業力を駆使できれば、フリーランスとしても高収入を狙える可能性も見えてくるのです。

営業力を身につけるにはどうしたらよいか

営業の必要性はわかっていただけたかと思います。

ではどのようにして営業力を身につけたら良いかと言うことですが、営業に関しての知識がまったくない人は、まずは営業術に関する本を定期的に読むことがおすすめです。このような本は具体的にテクニックを知るのはもちろんですが、それよりも「営業をしてみよう!」とあなたを主体的な気持ちにしてくれます。まずは、気心の知れたご家族の人や友達などにちょっと頼み事をしなければいけない場面で、その営業術を使ってみると良いでしょう。

ネットでも営業術に関する説明がたくさんありますが、まったく営業術のことを知らない状態ならば、全体像をつかむためにも本の方がおすすめです。それに少し金銭的な投資を行った方が、しっかり読む気持ちもわいてくるはずです。

まとめ――どうしても営業が苦手な人は?

以上、いかに営業力というものがITエンジニアにとっても必要なものかということがわかっていただけたかと思います。

しかし、本を読んでも上達せず、どうしても口下手で、うまく喋れなかったり売り込みが苦手だったりする人は、別の方法もあります。

フリーランスになって、営業はエージェントに頼むという方法です。エージェントなら、あなたの代わりにあなたのこと企業に売り込んでくれます。

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