フリーランスの仕事探しはこうする！質の良い案件を獲得し続けるノウハウ | ITフリーランスエンジニアの案件・求人はＰＥ－ＢＡＮＫ

フリーランスという立場上、発注が止まってしまうということはあり得ること。もちろんフリーランスの立場をよく考えてくれているクライアントもいますが、中には、特に断りもなく仕事の依頼を突然減らしても、なんとも思わないクライアントもいないわけではありません。報酬の交渉をしても「考えておきます」と言ったきりで、一切話を進めてくれないこともあります。

実際問題として、そういうクライアントはいるので、あなたは極力リスクを分散させておく方法で、収入の激減を防いでおくことが肝心です。収入の激減が起こると、集中力が落ちたり、営業面に時間が取られたりなど、他の仕事に差し支えが出てしまうこともあるからです。

そのため、一つのクライアントからの依頼は大体、全体の何割ぐらいにとどめておくかをよく考えましょう。理想は1～2割。それぐらいにとどめておけば、たとえその依頼が一つなくなったとしても、打撃は小さくて済みます。

一度目標額に達したからといって、そこで新規クライアントの開拓をやめてしまうのは得策ではありません。たとえ十分な仕事量であっても、定期的に新規クライアントを探すようにしましょう。

発注停止のタイミングで、うまく自分の希望にあった案件が出ることは稀です。1日すべての時間を目の前の業務に充てるのではなく、新規クライアント開拓の時間をわずかでも作れるように心がけておきましょう。フリーランスにとって現状維持は、後退を意味します。

すでに受注している仕事に全力を尽くすことも、仕事獲得にとって重要なことです。もちろんそれがクライアントの評価に繋がり、リピート発注をもらえるようになるという点もありますが、たとえリピート発注がなかったとしても、丁寧な仕事をしたこと自体があなたの実績として残り、別のクライアントにアピールできる材料となるためです。

最高の仕事をして損をすることはありません。その発注相手であるクライアントからの反応はいまいちだったとしても、それを評価してくれる人が別のところから必ず現れます。そして、それこそがフリーランスの良いところであり、最高に面白いところであると言えます。

仕事がないからと焦ったり混乱したりすると、無駄に単価を下げすぎてしまい、結果としてただ疲れただけで収入があがらないというような事態になってしまいます。

まずは、落ち着くことが大切です。そこで掃除をしてみましょう。それまで積み重なった業務で、部屋が乱雑になっていませんか？今まで受けた仕事では必要だったけれど、すでにいらなくなったものもあるでしょう。パソコンのデスクトップ上に、無数のいらないフォルダやファイルが溢れていませんか。

掃除をしたせいで部屋が汚くなるということはありません。まずはそういう「成果が確実に出る仕事」から一つずつ行うという意味でも、掃除は有効です。

仕事がない時は、なかなか手がつけられないでいた勉強に着手する良い機会です。あるいは今まで中途半端に続けてきた勉強を、まとまった時間を使って総復習するのもおすすめ。そして、次に発注を受けた時に良質な仕事ができるように、しっかりと準備をしておきます。

仕事がない時は、あなたを売り込むポートフォリオやブログ、名刺などを作ってより営業活動を洗練させるチャンスです。この機会をうまく利用して、あなたを売り込むツールに磨きをかけましょう。