フリーランスのブログは営業ツールを意識！仕事獲得につながる運営術 | ITフリーランスエンジニアの案件・求人はＰＥ－ＢＡＮＫ

ブログは日々継続していくことによって、クライアントから「この人なら間違いなさそうだ」とか「ここに来ればいい商品が手に入りそうだ」といったような信用を徐々に獲得していけるメリットがあります。ブログはいわば、Web上でのあなたのお店のようなものです。そのブランドを明確に打ち出し、クライアントのニーズを考えながら最新の情報を伝えていくことで、看板代わりにすることができます。

現在、著名人の場合はだいたいブログを開設しているので、その人と会う機会などがあれば、ブログを事前に読むことが、マナーにさえなりつつあります。このように、初対面の人に対し、自分が今何をやっているのかということを簡単に紹介できるツールとして、ブログは有効です。また、一緒に仕事をしたいと思った人に、あなたの作品を見てもらうポートフォリオや実績としての役割も果たしてくれます。

他のSNSなどと比べて、ブログは記事が蓄積されるため、古い記事でも、いつまでも読んでもらえるという利点があります。それにより、あなたの書いた記事を資産として、ずっと活躍させることができます。

ブログでは、あなたの考えや性格に共感してくれた読者がファンとなってくれる場合も多いです。そのようなファンは、あなたのブログをSNSで拡散してくれたり、何かイベントを開いたときにすぐに申し込んでくれたりするなど、大きな支えとなってくれることがあります。

FacebookやTwitterとうまく連携させて活用することによって、様々な角度から潜在的な顧客にアプローチすることができるようになります。ハッシュタグなどをうまく利用したりすることで、有名ブロガーやインフルエンサーの人が拡散してくれれば、かなり多くの人にあなたの存在を知ってもらうことができます。

ブログで一番難しいのは継続することです。

特に始めたばかりのときの1ヶ月～3ヶ月はアクセスがほとんどありません。実際、軌道に乗るまでには有名ブロガーでも1年はかかっています。オウンドメディアなどでよくあるのは、50記事程度で成果が出ると安易に考え、そのような運営の難しさを見落としたために、閉鎖に追い込まれてしまうパターンです。

ブログの場合、オウンドメディアほど収益につなげられなくても問題はないとはいえ、それなりにアクセスを集めるには、少なくとも100記事は必要です。

そして、その間はまるで泥を掘り返しているような大変さがあります。会心の記事を書いても、無反応の毎日。「読んでもらえないものをなぜ俺は書き続けているのか」と自問することもあるでしょう。

しかし、半年～1年も続けていると、1日100人単位でアクセスが伸びてくるようになります。一度増えればそこからさらにつながりができて、さらに増えていくというのがインターネット上の特質です。このように、軌道に乗るまではブログの更新はとても大変ですが、一度軌道に乗ればなかなか衰えてはいかないという利点もあります。

あなたが何か記事を読むときに、どのような気持ちで読んでいるかということを考えてみましょう。全く知りもしない人が、1日の出来事を綴ったものを面白く読むということはほぼないのではないでしょうか。ブログを書くときには、基本的に、自分に誰も興味を持っていないということを前提にし、それでも読者がニーズを感じるような情報を発信するようにしましょう。

Googleは文字数を検索上位表示の判断にはしていないそうです。しかし現に、上位表示されているサイトの文章には「長い」という特徴があります。いたずらに長いからいいというわけでもありませんが、他と同じくらいの記事の長さであれば、どうしても内容が似たり寄ったりになってしまいがちです。読者が限定されていないネットの記事だからこそ、基本的なところからの説明がなされ、かつ、しっかり網羅性があり、深いところまで記述されているものはSEO効果も出てきます。その結果として、長い記事が評価されるということです。

盛り上がっているブログならば、より営業効果が高くなることは言うまでもありません。極力あなただけが語れる内容を入れて、アクセス数を伸ばすようにこころがけてみましょう。